Самостійний пошук товару в Китаї - основні перепони.

Дуже часто українські бізнесмени проводять спроби самостійно налагодити співробітництво з китайськмми виробниками. При цьому українцям здається, що вони одержали на китайський товар достатньо низьку ціну та вигідні умови. Але в один прекрасний день може так статись що в Україні з'являється аналогічний товар з Китаю по ціні значно нижчій і бізнесмен просто не може конкурувати.

Як це може статись? Просто хтось інший одержав ціну на товар в Китаї значно нижчу.

Це зовсім не значить, що китайці Вас обдурили, ні - вони зробили бізнес. Вони, можливо, зроблять деякі поступки в ціні, а можливо Ви мали діло не з прямим виробником товару, а з китайським посередником. В такому випадку Ви не зможете одержати достатньої знижки і можливо Вас витіснять з ринку цих товарів чи послуг.

Посередники в Китаї постійно позиціонують себе як виробників. І навіть можуть деколи відводити на підприємство, показувати виробництво і т.д. Виробники будуть підігрувати посереднику - як не як він забезпечує їм продаж. А мовний бар'єр не дозволить Вам зорієнтуватись в ситуації.

Посередники в Китаї це зовсім не зло. Навпаки, при налагодженні бізнесу можливо Ви не в змозі будете забезпечити контейнерні обсяги закупівлі товарів і виробники в Китаї просто не захочуть, чи не зможуть працювати з Вами безпосередньо. Посередник в Китаї забезпечить Вас невеликим обсягом продукції, допоможе зібрати товар з декількох провінцій Китаю, але він на вас заробляє. Тому Ви втрачаєте на ціні і ще втрачаєте на тому, що на Вас заробляє китайський посередник. В деяких випадках навіть при такій схемі Вам вдасться досягти певного розвитку бізнесу і збільшити об'єми закупок до цілого контейнера. Ось на цьому етапі і приходить час знову ломати всю схему роботи з Китаєм і налагоджувати її по-другому. В іншому випадку, пізно чи рано, але конкуренти одержать більш низьку ціну і витіснять Вас.

Посередник в Китаї прикладе всі зусилля для того, щоб Ви не змогли самі налагодити стосунки з китайським виробником - адже в такому випадку він втрачає заробіток.

І знову Ви будете в ситуації, коли потрібно знайти виробника в Китаї.

Найпростіший варіант - доручити пошук виробника в Китаї нашій консалтинговій компанії.

При самостіному пошуку виробників в Китаї найкращий варіант - відвідування вузькоспеціалізованих виставок в Китаї по тематиці Вашого бізнесу. Якраз на виставках в Китаї сконцентровано дуже багато виробників в одному місщі і якщо Ви маєте досить професійного перекладача з китайської мови, будете мати всі шанси знайти майбутнього китайського партнера для бізнесу. На протязі року в Китаї постійно проводяться багато виставок в різних містах. Інформація про виставки в Китаї досить розповсюджена і знайти її дуже просто. Після того, як Ви вирішили відвідати окрему виставку в Китаї, можете купувати білети, наймати перекладача, відкривати візу і бронювати отель - процедура відвідування виставки досить проста. Обійдеться Вам відвідування виставки в Китаї протягом семи днів від 2500$ до 4000$ в залежності від того в якому місті буде проходити виставка.

Наша консалтингова компанія може допомогти в організації відвідування виставок в Китаї. Ми надаємо послуги :

• зустріч в аеропорту в Китаї
• бронювання отелю
• складення розпорядку відвідування виставок
• забезпечення перекладу з китайської мови
• забезпечення транспортом на час відвідування виставок в Китаї

Також ми можемо просто зібрати всі матеріали з виставки в Китаї та відправити їх Вам авіапочтою, чи передати якимось іншим чином. Не слід забувати, що поліграфічні каталоги досить важкі і можуть в загальному обсязі заважити до декількох десятків кілограм, за транспортування якиї потрібно буде заплатити. При такій організації роботи Вам обійдеться весь матеріал з китайської виставки не дорожчий за 1500$. При цьому Ви не тратите свій час. А вже після обпрацювання всіх матеріалів і можливо після самостійного зв'язку з виробником Ви будете планувати власну бізнес-подоріж в Китай.